In der B2B-Welt ist der Kampf um die Aufmerksamkeit der männlichen und weiblichen Kunden ebenso schwierig geworden wie das Gewinnen ihres Vertrauens. Die Unternehmen suchen daher nach immer kreativeren Wegen, um für ihre Produkte und Dienstleistungen zu werben. Ein wirksames Instrument, das sich zunehmender Beliebtheit erfreut, ist das Influencer-Marketing und die damit verbundenen Geschenkpakete. Entgegen dem Anschein ist diese Strategie nicht nur für B2C-Unternehmen geeignet. Zunehmend erkennen B2B-Unternehmen den Wert der Zusammenarbeit mit Influencern und Markenbotschaftern. Warum sollte man im Rahmen einer B2B-Strategie Merchandising-Pakete an Influencer und Markenbotschafter versenden?
Influencer-Marketing im B2B-Bereich
Warengeschenkpakete sind in der B2B-Welt auf dem Vormarsch, in der Influencer-Marketing eine immer häufigere Strategie ist. Dabei handelt es sich um eine Art des Marketings, bei der Marken mit Personen zusammenarbeiten, die eine große und engagierte Reichweite in den sozialen Medien haben (Instagram, Linkedin und andere). Sie können Blogger, Meinungsführer und alle dazwischen sein. Marken, die mit ihnen zusammenarbeiten, können kostenlose Produkte aus ihrem Sortiment verschenken, für gesponserte Empfehlungen bezahlen oder an einem großen kreativen Projekt mitarbeiten, wenn ein Influencer im Gegenzug einen öffentlichen Beitrag oder regelmäßige Veröffentlichungen veröffentlicht, die ein Produkt oder eine Dienstleistung bewerben.
Den Daten zufolge werden Unternehmen im Jahr 2024 bis zu 7,14 Milliarden Dollar für Influencer Marketing ausgeben. Heutzutage folgen viele Menschen nicht nur Freunden in den sozialen Medien, sondern auch ihren Lieblingsmarken oder Influencern, um über deren neueste Empfehlungen oder Produkte auf dem Laufenden zu bleiben. Daher entscheiden sich immer mehr Marken dafür, ihren Bekanntheitsgrad auf diese Weise zu steigern.
Die Bewertung des Return on Investment (ROI) von Influencer Marketing im B2B-Bereich ist zwar von entscheidender Bedeutung, aber nicht immer leicht zu messen. Analyse-Tools, die auf die Messung der Effektivität von Influencer-Marketing spezialisiert sind, können angesichts der Vielzahl von Metriken wie Community-Engagement oder der Qualität der generierten Leads von unschätzbarem Wert sein.
Ihre Markenbotschafterinnen und -botschafter
Im B2B-Bereich sind Influencer in der Regel Experten auf ihrem Gebiet, Meinungsführer oder CEOs von Unternehmen, die in der Branche über ein hohes Maß an Autorität und Erfahrung verfügen. Ihre Empfehlungen zielen eher auf den Aufbau von Beziehungen und langfristigen Nutzen ab als auf einen schnellen Verkauf. Eslohnt sich, daran zu denken, dass B2B-Influencer Autoritäten in bestimmten Bereichen sind und nicht einfach nur Menschen mit vielen Followern, Kommentaren und Likes, weshalb ihre Empfehlungen so wertvoll sind.
Es ist wichtig sicherzustellen, dass potenzielle Botschafter die bestmögliche Erfahrung mit der Marke machen. Wenn sie sich mit Ihrem Unternehmen verbunden fühlen, werden ihre Empfehlungen erheblich an Wert gewinnen und sich letztendlich in Verkäufen niederschlagen.
Die Auswahl des richtigen Influencers oder Botschafters ist der Schlüssel zum Erfolg. Aufgrund ihrer Reichweite werden sie wie folgt definiert:
- nanoinfluencers (bis zu 1k Beobachter)
- Mikro-Influencer (1-100k Beobachter)
- Makrobeeinflusser (100k-1million Beobachter)
- Megainfluencer (1+ Million Beobachter)
Interessanterweise haben diejenigen, die zu den ersten beiden Gruppen gehören, oft einen größeren Einfluss auf die Entscheidungen der Verbraucher als diejenigen, die eine höhere Obergrenze für die Anzahl der Follower haben. Eine kleinere, aber immer noch attraktive Anzahl von Beobachtern ermöglicht es Ihnen, eine engagiertere Gemeinschaft aufzubauen, und dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, von den Empfehlungen einer Person zu profitieren. Abgesehen von ihrer Reichweite und ihrem Bekanntheitsgrad müssen sie auch sicherstellen, dass sie die Zielgruppe erreichen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ansprechen soll, damit Sie die besten Ergebnisse erzielen können.
Worauf ist bei der Vorbereitung eines Warenpakets zu achten?
Beim Versand von Paketen an Markenbotschafter oder Influencer im B2B-Bereich ist es wichtig, dass die richtige Vorbereitung getroffen wird. Personalisierte Kleidungsstücke, wie z. B. ein Logo-T-Shirt oder bedruckte Firmen-Sweatshirts, und verschiedene Gadgets mit dem Firmenlogo, die in direktem Zusammenhang mit dem Unternehmen stehen, sind ausgezeichnete Ideen für den Inhalt von Paketen.
Wenn Sie einen Botschafter oder eine Botschafterin mit Markenartikeln ausstatten, die zu ihrer Ästhetik passen und ein attraktives Design sowie eine hochwertige Verarbeitung aufweisen, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie diese auch über die Zusammenarbeit hinaus nutzen.
Unverzichtbare Waren in Influencer-Paketen
Zusätzlich zu dem spezifischen Produkt, das in der Verpackung präsentiert werden soll, ist es eine gute Idee, die Verpackung mit zusätzlichen Elementen zu ergänzen. Aber setzen Sie auf ihre Nützlichkeit und Qualität – schließlich möchte niemand Kleidung oder Geräte anhäufen, die nach einmaligem Tragen beschädigt werden, beim Waschen einlaufen oder auseinanderfallen. Außerdem ist Konsistenz wichtig. Überlegen Sie sich, was Ihre Marke und ihre Werte gut repräsentiert, damit Sie auf dieser Grundlage einzigartige Waren schaffen können. Sie wird sich später und bei anderen Gelegenheiten als nützlich erweisen, z. B. für Ihre Mitarbeiter als Teil einer Onboarding- oder Employer-Branding-Strategie.
Die Klassiker, d. h. Markenkleidung
Ein hochwertiges Oversize-T-Shirt mit minimalistischem Design? Kapuzenpulli in modernem Schnitt mit gesticktem 3D-Logo? Wie wäre es mit einem ganzen Satz Trainingsanzüge? Hier gibt es viele Möglichkeiten. Es ist am besten, die Vorlieben einer Person zu erforschen und ein Paket zu schnüren, das diese Vorlieben berücksichtigt. Denken Sie daran, dass es sich lohnt, nach den richtigen Größen zu fragen – es lohnt sich nicht, hier im Voraus etwas anzunehmen, denn auch wenn jemand möglicherweise eine bestimmte Größe trägt, kann es sein, dass er die kleinere oder größere der beiden Größen bevorzugt.
+1 Zur Galerie gehen
Nicht offensichtliche Gadget-Lösungen
Bewährte und beliebte Gadgets in Form von haltbaren, wiederverwendbaren Flaschen, Verschlüssen oder Designer-Taschen oder -Socken sind immer eine gute Wahl. Es lohnt sich aber auch, einen Schritt weiter zu gehen und über differenziertere Vorschläge nachzudenken, die sich ebenfalls in die Kampagne einfügen.
Fördern Sie Bewegung und körperliche Aktivität? Personalisieren Sie einen Retro-Sportball oder ein Yoga-Set. Das Design bezieht sich auf Natur und Ökologie? Vielleicht ein Anzuchtset, um Ihre eigene Pflanze anzubauen? Sind Sie im Bereich IT- oder Technologielösungen tätig? Kopfhörer, Spielematten, Powerbanks – all das und noch viel mehr kannst du mit einem beliebigen Aufdruck versehen! Es gibt so viele Möglichkeiten, wie es Ideen gibt.
+1 Zur Galerie gehen
Der Versand von Merchandising-Paketen an Markenbotschafter oder Influencer im B2B-Bereich kann eine effektive Marketingstrategie sein, die den Aufbau von Beziehungen unterstützt, wertvolle Leads generiert und das Vertrauen in die Marke stärkt. Der Schlüssel zum Erfolg ist, dass sie attraktiv und durchdacht gestaltet sind und sich in einen Kampagnenplan oder eine langfristige Partnerschaft einfügen.
Im Text verwendete Quellen:
Mateusz Jablonowski, Einflussnehmer im Employer Branding
shopify.de, 30+ Influencer Marketing Stati s tics, die Sie kennen sollten
hotLead.de, Influencer Marketing in der B2B-Welt
